|
|
TWORZENIE STANDARDÓW MERCHANDISINGOWYCH
Standardy merchandisingowe są dla przedstawicieli handlowych i merchandiserów konkretnymi narzędziami ułatwiającymi pracę w punktach sprzedaży w zakresie budowania i utrzymywania ekspozycji produktów adekwatnych do strategii rynkowej firmy.
Dzięki opracowaniu i wdrożeniu standardów merchandisingowych producent uzyskuje wiele korzyści, min.:
- możliwość osiągania celów rynkowych firmy poprzez ekspozycję produktów
- ujednolicenie ekspozycji produktów w poszczególnych kanałach sprzedaży
- zmniejszenie wątpliwości osób pracujących na rynku dotyczących doboru asortymentu i sposobu ekspozycji do punktu sprzedaży
- oszczędność czasu pracy merchandiserów i przedstawicieli handlowych
- bardziej efektywną pracę handlowców i merchandiserów dzięki zaplanowaniu kolejnych kroków działania w punkcie sprzedaży
OPRACOWYWANIE PLANOGRAMÓW EKSPOZYCJI
Planogramy ekspozycji opracowywane są w programie Rzecki Open Space.
Program ten ułatwia projektowanie optymalnej ekspozycji produktów na podstawie wybranych parametrów takich jak udziały rynkowe, współczynniki rotacyjności, sprzedaż ilościowa, etc... Dostosowanie ekspozycji do tych danych powoduje optymalizację wyników handlowych (np. wzrost sprzedaży, dochodowości), oraz pozwala na efektywne wykorzystanie powierzchni sprzedażowej.
Program Rzecki Open Space, umożliwiając zarówno graficzną prezentację projektu ekspozycji w postaci planogramów (również tekstowych), jak i analizę danych, ułatwia faktyczną implementację projektu ekspozycji.
Planogramy są korzystnym narzędziem pracy zarówno dla producentów, jak i detalistów. Pozwalają na monitorowanie zarządzania ekspozycją w punktach sprzedaży, wyznaczanie konkretnych zadań handlowcom i merchandiserom, porządkują ekspozycję, dzięki czemu klienci łatwiej znajdują towar na półce i w efekcie kupują więcej.
Planogramy realizowane przez ABC Trade Marketing są realizowane w oparciu o uzgodnione ze zleceniodawcą założenia, takie jak struktura ekspozycji, dane wykorzystywane do alokacji miejsca, asortyment, etc...
Pozwala to na uniknięcie kosztów związanych z zakupem specjalistycznego oprogramowania, a także skraca czas realizacji planogramów.
OPRACOWYWANIE I AKTUALIZACJA BAZ DANYCH DO PROGRAMÓW DO ZARZĄDZANIA PÓŁKĄ - RZECKI OPEN SPACE, APOLLO, SPACEMAN, PROSPACE
Wykorzystanie programów do Space Management`u wymaga opracowywania i stałej aktualizacji baz danych zawierających dane i zdjęcia produktów.
Firma ABC Trade Marketing oferuje swoim klientom usługę polegająca na aktualizacji baz danych. W ramach tej usługi ABC Trade Marketing dostarcza odpowiednio sformatowane zdjęcia, oraz dane o produktach w formacie MS Excel lub MS Access. Zarówno format danych jak i zdjęć pozwala na łatwe ich wprowadzenie do dowolnego programu do Space Management`u.
Oferujemy aktualizację danych do programów takich jak Rzecki Open Space, Apollo, Spaceman, Prospace.
BADANIA WYKORZYSTYWANE W PROCESIE ZARZĄDZANIA KATEGORIĄ
Pierwszym krokiem, który warto podjąć, czy to w procesie zarządzania kategorią, czy też dla efektywnego space planningu, jest przeprowadzenie badań w sklepach detalicznych. Dane z nich uzyskane ułatwiają efektywne i optymalne przeprowadzenie projektu.
Są to:
- ankiety oceniające profile grup kupujących np.: zasobność portfela, struktura demograficzna, poziom zadowolenia z zakupów, profil podejmowania decyzji zakupowych w sklepie grupy kupujących w odniesieniu do struktury kategorii
- identyfikacja kluczowych zachowań kupujących, mających wpływ na decyzje zakupowe
Badanie służy do określenia dla danej kategorii produktów:
- najważniejszych obszarów ekspozycji
- wpływu struktury ekspozycji na odsprzedaż poszczególnych produktów
- wpływu struktury ekspozycji na zachowanie i zadowolenie kupującego
Wnioski z badania i z analizy danych służą do wyznaczania standardów optymalnej ekspozycji zarówno z punktu widzenia producenta, detalisty i konsumenta.
Badanie definiuje:
- najkorzystniejsze strefy odsprzedaży
- procentowe zróżnicowanie odsprzedaży poszczególnych stref ekspozycji
- pozwala na określenie wielkości niekorzystnych stref sprzedaży
- pozwala na określenie wpływu najsilniejszych marek na lokalizację, w której kupujący najczęściej podejmuje decyzje
- umożliwia analizę czasu, jaki jest potrzebny do podjęcia decyzji zakupu, w zależności od systemu ekspozycji
BADANIA MERCHANDISINGOWE
Merchandising jest na polskim rynku szeroko wykorzystywany jako narzędzie wspierające sprzedaż, ale jest jednocześnie niedoceniany jako narzędzie miary wyników. Zrozumiałe jest to, że każdy producent chce wiedzieć kiedy traci lub zyskuje w stosunku do konkurencji. Uzyskuje w ten sposób bezcenne informacje świadczące o wynikach i efektywności organizacji. Większość producentów, aby pozyskać wiedzę o swojej pozycji na rynku (np. udziały rynkowe, pozycja dystrybucyjna itp.) wykorzystuje badania rynkowe. Jednak mimo świadomości jak duży wpływ na sprzedaż ma jakość ekspozycji, niewielu producentów decyduje się na monitorowanie egzekucji merchandisingu na rynku.
Badania merchandisingowe, które proponujemy, mogą służyć:
- Pozyskiwaniu wiedzy na temat pozycji merchandisingowej firmy w stosunku do konkurencji:
- porównanie jakości lokalizacji w stosunku do lokalizacji ekspozycji produktów konkurencyjnych
- porównanie szerokości ekspozycji w stosunku do szerokości ekspozycji wybranych produktów konkurencyjnych
- Pomiarowi efektywności działania przedstawicieli handlowych i merchandiserów odpowiedzialnych za ekspozycję produktów:
- monitoring implementacji standardów merchandisingowych przez merchandiserów i przedstawicieli handlowych firmy
- monitoring pracy zewnętrznych agencji merchandisingowych
| |
|
|
WSPÓŁPRACUJEMY
KONTAKT
LINKI
ZESPÓŁ
