|
|
Zarządzanie Kategorią (Category Management) - ideologia i wdrożenie
Szkolenie dla decydentów odpowiedzialnych za prowadzenie procesu zarządzania kategorią (szef sprzedaży, właściciel, kupiec, category manager, etc).
Zagadnienia ujęte w programie szkolenia to:
- sześciostopniowy proces zarządzania kategorią
- rola kategorii
- ideologia zarządzania kategorią w realiach polskiego rynku.
- zarządzanie kategorią w aspekcie współpracy między detalistą i producentem.
- space planning.
- optymalizacja asortymentu w odniesieniu do zarządzania kategorią
- dane i badania wykorzystywane w procesie zarządzania kategorią
Efektem szkolenia jest:
- nabycie przez uczestników wiedzy w zakresie teorii zarządzania kategorią.
- pozyskanie umiejętności praktycznego wykorzystywania narzędzi związanych z wybranymi obszarami zarządzania kategorią.
- doskonalenie umiejętności uczestników związanych z komunikacją "producent <=> detalista" w obszarze współpracy i wymiany informacji na bazie zarządzania kategorią.
Forma szkolenia - warsztat:
- dwóch doświadczonych trenerów - praktyków
- profesjonalne materiały szkoleniowe
- zaświadczenia o ukończeniu warsztatu
SZKOLENIE Z DZIEDZINY ZAAWANSOWANEGO MERCHANDISINGU W SIECIACH
Zaawansowane narzędzia merchandisingowe na rynku Key Account dla producentów.
Warsztat przygotowujący do świadomego zarządzania ekspozycją produktów (np. sporządzania propozycji planogramów dla poszczególnych klientów w odniesieniu do dostępnego w punkcie sprzedaży asortymentu), oraz skutecznego negocjowania zmian ekspozycji.
Zagadnienia ujęte w programie szkolenia to:
- merchandisingowe podstawy space planningu z punktu widzenia interesów producenta i detalisty
- podstawy teorii zarządzania kategorią
- omówienie danych dostępnych producentowi i detaliście niezbędnych do efektywnego opracowania planogramów
- omówienie kategorii i jej struktury
- opracowanie planu mas
- praktyczne ćwiczenia - tworzenie planogramów
- ćwiczenia w zakresie negocjowania i wdrażania planogramów
Efektem szkolenia jest:
- znajomość mechanizmów rządzących planowaniem ekspozycji przez sieci detaliczne.
- znajomość schematów zachowań kupujących w punkcie detalicznym w odniesieniu do konstrukcji efektywnej ekspozycji.
- umiejętność projektowania planogramów zgodnych z interesami producenta, detalisty i konsumenta.
- umiejętność negocjowania zmian w ekspozycji (producent<=>detalista).
Forma szkolenia - warsztat:
- dwóch doświadczonych trenerów - praktyków
- profesjonalne materiały szkoleniowe
- zaświadczenia o ukończeniu warsztatu
MERCHANDISING - EFEKTYWNE TECHNIKI SPRZEDAŻY W DETALU
Jak zwiększyć sprzedaż poprzez nowoczesny merchandising i zarządzanie kategoriami w sklepie detalicznym.
Celem warsztatu jest dostarczenie wiedzy o metodach zwiększających sprzedaż i zysk detalistów. Podobne metody (zaawansowany merchandising) są stosowane przez sieci hipermarketów i mogą być również wykorzystane w mniejszych sklepach detalicznych. Np.:
- z czego wynika rozmieszczenie grup produktów w hipermarketach i jak wobec
- tego powinno wyglądać rozmieszczenie grup produktów w sklepie detalicznym
- jak wykorzystywać merchandising we współpracy z producentem (dlaczego producenci są gotowi płacić za ekspozycję w hipermarketach)
- jak oddziaływać na zachowania klientów w sklepie
- co zrobić, żeby klienci chętnie robili zakupy w moim sklepie
Zagadnienia ujęte w programie szkolenia to:
- sposoby oddziaływania na kupującego poprzez ekspozycję towarów
- sposoby zwiększania sprzedaży poprzez dostosowanie ekspozycji towarów do potrzeb klienta
- jak w praktyce wykorzystać zasady rządzące zachowaniem klientów w sklepie
- czym jest zarządzanie kategorią dla detalisty
- jak w praktyce detalista może korzystnie dla siebie stosować zarządzanie kategorią
- projektowanie ekspozycji przy użyciu komputera ćwiczenia praktyczne
- jak wykorzystywać działania merchandisingowe dostawców unikając chaosu na półce
Efektem szkolenia jest:
- umiejętność świadomego projektowania ekspozycji oparta na zasadach merchandisingu detalicznego
- lepsze wyniki handlowe
- obrona przed konkurencją ze strony hipermarketów
Forma szkolenia - warsztat:
- dwóch doświadczonych trenerów - praktyków
- profesjonalne materiały szkoleniowe
- zaświadczenia o ukończeniu warsztatu
| |
|
|
WSPÓŁPRACUJEMY
KONTAKT
LINKI
ZESPÓŁ
